接口新闻记者| Shi yiying

接口新闻编辑| Ren Xuesong

2024年4月中旬，Leke Fitness宣布，它将正式开放健身制片厂的“商店特许经营”模型，这意味着以前专注于每月支付群众市场的Leke Fitness开始探索私人培训市场。

据报道，Leke的“商店特许经营”模型针对完成的每月私人培训工作室或健身制片厂，计划转变为每月私人培训。加盟商必须满足拥有剩余运营时间不少于两年的场地的条件。 Leke还将对加盟商的历史融资进行相应的评论。

加入Leke之后，所有这些“商店专营权”私人培训工作室都属于其健身工作室品牌Feelme Leke私人培训厅。此前，该品牌已在包括上海和广州在内的11个城市中试行了这种特许经营模式。目前，将近30家商店拥有专营权。

Leke Fitness于2015年在Hangzhou建立，与以前的大型连锁健身机构（例如Yizhao Wade，Wills和Comforts）的模型完全不同。

Founders Han Wei，Xia Dong等人的互联网背景使Leke从一开始就具有互联网覆盖的特征。在线应用程序和离线小型24小时健身房是Leke Fitness开展业务的基础。 Leke的原始卖点是：“每月付款是99元人民币，使用跑步机和设备，没有出售销售或班级”。

去年夏天，八周年列克提出了“ 100个城市和100家商店”的目标。汉韦一直希望群众能够在他的家乡吉南（Jinan），山东（Shandong）以及他周围的中小型城市中能够负担得起的体育馆。

每当Leke孵化新品牌或“引领商店加入”这样的私人教育博物馆时，他所做的第一件事总是是“ Paotong Model”。这次我参观了私人培训大厅，雷克（Leke）认为市场有这一需求。

根据“ 2023年中国健身行业数据报告”，由上海体育大学经济学和管理学院共同制作，Santi Yundong和Wanbo Xuanwei去年的体育，健身和休闲活动的总产量为1921亿元人民币，增长了2.3％，增加了2022，与2022年相比增加了96.2 Billion Yuan，一个值为96.2 Billion Yuan，一个价值为7.8。

市场需求有所增加，但是在流行病之后，健身行业正在经历“痛苦” - 过去，主要采用“预付款系统”的Yichi Wade和Shuweibao关闭了大量商店。消费者和健身教练正面临直接的经济损失，很难退款和恢复欠款。 “关闭门”和“逃跑”消除了健身市场的声誉，对运动和健身的消费需求正面临着无处不在的困境。

纯中国董事总经理江南（Jiang Nan）认为，当前健身市场的需求主要在两个领域。 “一个是大众市场，需求很高。这个客户群主要取决于成本效益，部分是在高端市场上。它具有服务和质量的要求，并且愿意在此问题上花钱。但是，中端市场并不容易。”

有趣的是，Pure于2013年在大中国开设了第一家商店，采用了“每月支付系统”，导致健身市场的当前趋势通过澄清每月支付系统来取代预付款系统。

“ 2023年中国健身行业数据报告”表明，在2023年，全国约有79,000个专业健身场所，其中包括36,447个健身俱乐部和42,177个健身工作室。主流城市的平均健身俱乐部的平​​均闭合率为14.07％，净增加速度为-8.94％，主流城市的平均健身工作室关闭率为13.71％，净增加率为-7.38％。

负净增加率接近10％是Leke开设私立教育博物馆“带来商店加入”的基础。在业务层面上，健身和个人培训的需求不是不存在的，而是为了“领先商店加入”，而雷克（Leke）自己的100个城市和1000家商店的目标，如何规范Leke的管理是Leke面临的困难问题。

Leke City Business Department总经理Tang Xin告诉Interface News，Leke现在已经接触到的商店特许经营商店，过去两年中成功的可能性超过95％，回购价格也很高。

Feelme上海基安坦商店的经理Yuan Wenyi曾在上海的一家医院工作。她和她的朋友经营两个私人培训工作室。在2023年下半年，她和她的朋友以领导商店特许经营的形式翻转了Feelme。

Yuan Wenyi告诉Interface News，她非常重视在领导商店专营权之后是否可以带来更多的流量。

唐Xin告诉Interface News：“目前，整个Dale KE系统目前仅打开Leke Private Training Hall Feelme。

据报道，许多Feelme的商店在去年下半年和今年年初开业，并在开设商店前三个月处于“爬山时期”。

Leke City Business Department副总经理兼Feelme Meme的副总经理Ye Qingqing告诉Interface News，将商店加入的商店的流量大大增加了。

同时，Leche的庞大系统还可以为这些特许经营商店解决教练资源。 “过去，这些商店缺乏教练，没有教练资源。现在每个商店有5.3个教练，这解决了教练招聘和成长的问题。这是一个非常标准的工作室供应，每月的销售额超过100,000元，” Ye Qingqing解释说。

Leke开设了私人培训工作室加入商店，涵盖了涵盖11个城市的第一批私人培训工作室，并且大量的私人培训工作室已经翻转和运营，这挑战了Leke的管理能力。

实际上，这些私人培训工作室的核心资产本身就是私人培训。加入Feelme之后，Leke带来了交通，但是交通转换以及个人培训本人对商店管理的理解和实践可能会导致偏差。

在示例中，Ye Qingqing还提到了一个“未造成的”商店，“老板已经出国了，不想继续改善。”在这种情况下，Leke的早期投资将共同无效。

因为无论是在11个城市的私人培训试点“带来商店加入”的目标，还是Leke的“ 100个城市和100个商店”的目标，这都是该公司中端管理能力的巨大考验。