在2014年至2017年的四个赛季中，大阪樱花经历了类似过山车的起伏 - 从降级到升级再到赢得两个冠军，但是除了结果外，这家日本足球俱乐部还更值得参考，因为它在体育场运营，商品销售和女性球迷销售和女性球迷中的独特方法。

1月1日，第97届日本皇帝杯的决赛结束了。经过120分钟的艰苦战斗，大阪樱花以2-1扭转了横滨水手，赢得了皇帝杯冠军。大阪樱花也有资格在下个赛季进入亚足联冠军联赛，并将与广州埃弗格兰德（Guangzhou Evergrande）处于同一小组。双方之间的最后一场关键比赛是在2014年的亚足联冠军联赛中，埃弗格兰德以5-2的成绩以5-2的成绩赢得了5-2，进入四分之一决赛。

但是，中国粉丝可能很少知道，自比赛以来，大阪樱花经历了过山车般的跌宕起伏。

刚刚迎接的2017赛季对于大阪樱花来说是奇迹般的一年，大阪的赛库拉通过升级的季后赛重返J1联赛。在韩国教练Yoon Jinghuan的领导下，她不仅赢得了日本联赛杯和皇帝杯的两个冠军头衔，而且在联盟中排名第三，从新晋升的球队的角度来看，这是引人入胜的。

在这个黑马故事的背后，更值得学习的是这个日本俱乐部的操作方法。

2014年，在J1联赛中时尚的大阪樱花花了大量的钱在2010年南非世界杯金球奖颁奖典礼上吸引乌拉圭明星迭戈·弗兰（Diego Fran）。车队还喊着“历史上最冒犯性的”口号。出乎意料的是，球队在本赛季上半场的纪录是平庸的，并且始终排名第十位。在夏季转会期间，前锋Kashiya Yoichiro离开球队加入了瑞士超级联赛巴塞尔。主要的中场球员山古奇高海（Yamaguchi Takao）受伤了很长时间。从那时起，尽管大阪樱花推出了德国前锋卡科，但它仍然无法阻止记录的急剧下降。

即使他没有连续两次降级的机会，他还是大阪樱花回头的最难以忍受的赛季。

经过J2联赛两年的奋斗，大阪樱花终于在2016年底依靠季后赛回到了J联赛，但俱乐部正面临着受欢迎程度不如以前的好处。您应该知道，大阪樱花的角色是J League的“偶像型”团队。

为了振兴俱乐部的处境，大阪樱花已经在这方面进行了各种投资和改革。

考虑到记录，重点当然是在签名上。大阪樱花的主要赞助商Yanmar甚至指示团队在寒假期间加强，并在任何情况下都保持J1的位置。

最重要的交易是召回日本国际kiyoshi。 2017年2月，为La Liga Sevilla队效力的Hiroji Kiyoto在四年半后回到了他的家长大阪樱花。根据日本媒体“东京体育”的报道，经过许多讨论，大阪樱花终于在关闭冬季窗口之前完成了交易。实际转让费约为500万欧元（约3900万元）。

大阪樱花以巨额资金签下kiyoto

尽管Kiyoshi的Hirotsuki Kiyoshi的签约使该团队赤字约为1.98亿日元（约1188万元），但大阪Sakura首席执行官Tamada仍然充满信心。 “尽管第二年将很困难，但我相信Hirotsuki Kiyoshi可以为大阪的樱花带来新的希望。”

Yutian的大部分信心实际上来自J联盟的新奖金分销系统。

从2017赛季开始，在Sports Live广播平台DAZN的帮助下，DAZN以高价的2100亿日元（约131亿元）的价格购买J League版权所有，进入J1后，大阪Sakura的平均发行额度从J2期间的9000万日元增加到3亿日元（约2100万日元）。 （扩展阅读：日本J联盟在10年内出售了131亿元人民币，但Dazn购买了其版权，重复LETV Sports的错误？）

此外，J League还将建立一个新的“概念加强分销额”，根据他们的排名，连续三年将奖励从1.8亿至15.5亿日元不等。在此之前，获胜俱乐部仅获得了2.8亿日元。 （扩展阅读：J联盟宣布采用新的奖金分配系统：增加对参加亚足联冠军联赛的球队的支持）

也就是说，如果您取得了出色的成绩，大阪樱花将在短短的两个赛季中从J2的阴影中恢复过来。在这种情况下，大阪樱花必须在没有任何费用的情况下获得海洛茨基岛岛岛岛也就不足为奇了。

但是，与结果确定的奖金相比，Minami Yuta还投入了更多的精力来改善俱乐部的业务。

小塔玛塔说：“与193.3亿日元的东京日元，这是整个联盟中净资产最多的净资产，第二次Kashima Antlers的187.8亿日元，我们不是一个非常有利可图的俱乐部。” “但是无论如何我们都必须独立，并为每个人看到一些变化。”

更改的第一步是出售门票。

过去，大阪樱花一直与Subhub进行简单的门票转售合作，这是仅次于eBay的第二大票转售拍卖网站。但是从2017赛季开始，大阪樱花引入了“官方转售”转售系统。所有购买年度“ Sakura Passport”的粉丝都可以通过“ StubHub”平台再次出售门票。日本足球记者Yoshihara Tomoya在日本的“ Sankei Shimbun”中引入了“对于团队来说，这也是避免体育场空荡荡的座位的新尝试。

“官方转售”过程

在这样的系统下，拥有大阪樱花新年门票的球迷可以转售门票，这些门票无法通过集中的页面显示。在网站设定的价格限制之内，年度票所有者也可以自由定价门票。

“这样，想要观看游戏但不能购买门票的粉丝可以拥有官方的渠道和通信平台。除了在线交易外，搜索票务的人还可以选择去官方网站并存储星巴克以换取销售游戏的'续签凭证'，然后去参加体育场获得他们想要的门票。” Yoshihara Chikara说：“因此，'官方转售'不仅提高了年度票务利用率，而且还提高了购买门票的粉丝的便利性，而且还极大地有助于吸引新的受众。”

根据樱花大阪为懒惰的熊体育提供的数据，持有年度通行证的人的出勤率约为75％-80％。在实施“官方转售”系统（随着目前的人数的增加）之后，这对团队的衍生产品和现场餐饮销售也将有很大的好处。

另一方面，回到J联赛的大阪樱花也正在积极寻求使观众回到体育场观看比赛的方法。

为了吸引观众并增加观看游戏的乐趣，大阪樱花在2017年的主场活动中发起了一系列折扣活动，主题是“太热了，您可以穿泳衣！”，也就是说，只要观众在泳衣中出现，他们就可以免费观看游戏的特权。作为“ J联盟历史上的第一次”，这个惊人的计划引起了很多关注。

在Twitter上关于此次活动的讨论是前所未有的，“大阪樱花活动使人们想参加比赛”，“这种创造力是J联盟的需要”，“我希望所有支持大阪樱花都可以参加此类活动的粉丝” - 尽管应该在中国放置这些评论，但看起来特别像海军。

来泳衣看比赛的球迷

“尽管这是J联盟的第一次尝试，但一系列活动仍然非常成功。大约有300名观众参加了泳装计划，其中100个被选为安全和其他因素。但是，最终，那天来到泳衣的球迷们远远超过了这个数字。”一位负责大阪樱花业务部门的相关人员在接受J-Cast新闻采访时说：“这一系列活动的主题围绕着'Water'进行。同一小组竞赛生存游戏活动也举行了，水上滑动和一个大型游泳池在体育场里设置了很长一段时间，这些年轻的球迷在家中享受了这些新颖的夏季，这些次数都在玩耍，这使他们的暑假变得更加有趣，使他们的暑假变得更加有趣，他们的暑假却很有趣。

此外，大阪樱花还为宠物提供临时存储服务，“所以宠物狗充满信心地来到体育场。对于在体育场很难看到的非每日场景的情况下，年轻的球迷也很高兴见到宠物，”负责人说。

Thanks to a series of activities carried out by the team, in the August 2017 Osaka Sakura vs. Kashima Antlers, which ranked second in the J League, the number of spectators at the Changju Stadium exceeded 35,000, breaking the record for the highest number of spectators in Osaka Sakura's home games in the past four years (this data does not include the "Osaka Derby" battle with Osaka Gamba, the home opening game and主场最后一场比赛）。

此外，根据J League在2017年发布的“平均听众统计数据”，大阪樱花的平均受众在返回J联赛的第一个赛季中每场22,422人的平均受众，平均每年增长44.2％，超过J联赛中其他17支球队，排名第一。

・第一/大阪樱花

平均观众增加：9913人

2016赛季的平均观众（J2）：2017赛季上半场的12,509人/平均观众：22,422人

・第二位置/Qingshui心跳

平均观众增加：3451人

2016赛季的平均每场比赛观众（J2）：2017赛季上半场每场比赛的11,274人/平均观众：14,725人

・第三 /科比胜利船

平均观众增加：2977人

2016赛季的平均观众：2017赛季上半年的17,018人/平均观众：19,995人

但是，关于日本大阪樱花甚至在全球足球俱乐部的最独特之处在于，它是针对女球迷的，或者更确切地说是女球迷的运作。

自2013年以来，大阪樱花的新粉丝团体 - 公众称为“嘲讽妇女”的女粉丝，表现出爆炸性的增长。

由于大阪樱花非常关注其玩家形象的包装，因此对于女粉丝来说，大阪樱的玩家更像是官方活动或综艺节目中的“偶像”。在日本国家足球明星Yoichiro Kashitani和KenyōSugimoto的影响下，许多“ Sakura妇女”极大地帮助了该团队的业务业务。在“樱花妇女”的旋风下，仅在2013赛季，樱花的门票收入高达9.54亿日元（约5724万元）。

根据J League的一项调查，该团队开始观看开放培训的目标小组是男性观众，但显然类似于“会议会议”的活动对女球迷产生了更深远的影响。比赛现场不仅在如火如荼地进行，而且在日常玩家的练习场中有一个“激增”的现象。

据负责大阪樱花业务的负责人说，每天从JR Sakura岛车站出发前往日本大阪市花区大阪樱花驾驶范围，超过80％的乘客是妇女，包括手中的大型行李箱和来自其他地方的女性球迷。

尽管自2014年下半年以来，拥有广受欢迎的Yoichiro Kashitani已经转移到国外，并且由于表现不佳的因素，即使如此，在2015年，当它陷入J2时，该团队也面临着严重的危机，当时它落入J2时，女性球迷也没有减少，他们来观看比赛和训练场地以支持球队以支持球队。

一位粉丝在接受《商业杂志》采访时说：“我在卡纳那川县工作，利用了周末的优势。” “我最初是横滨水手的粉丝，但是我的朋友告诉我，大阪的樱花的服务非常特别，所以我来到这里。昨天训练期间，我从一些球员那里得到了一些签名，今天我想一起拍照。”

球迷排队观看球员的训练

“在我们的练习场中，在球员训练之后，通常为每个人都保留一个多小时。球迷可以与球员们一起狂热或一起拍照。这在J联赛的其他球队中很少见。我们想向所有人传达的是“粉丝是最重要的”的想法。”商业负责人说：“这样，球迷将更愿意为团队提供支持，并从大阪樱花购买衍生产品。”

只有理解这一点，您才能理解为什么大阪樱花球衣很长一段时间粉红色。

2017年7月，大阪樱花推出了离线有限用途的产品商店“ Cerezo Store”，其目标消费者是10-20岁的学生和年轻女性球迷。它不仅具有为女性设计的室内装饰和产品定制课程，而且还具有特殊的经验会议，例如在商店中的“ Wall-Bang”和“ Chin Tupping”。

这家商人说：“回到J联盟的大阪樱花想继续为'樱花妇女'的热潮。”

大阪樱花推出了离线限量版商店“ Cerezo Store”

相应地，社交媒体上的玩家和球迷之间的积极互动也带来了良好的结果。例如，受欢迎的球员山口经常在Twitter上在星巴克（Starbucks）喝咖啡的日常照片。许多女歌迷留下的消息说：“这与刻板印象的足球运动员完全不同，带来了一种非常新鲜的感觉。”因此，与其他俱乐部相比，在这样的商业策略下，大阪樱花的球员对球迷的“亲密关系”更加“亲密”。

“我曾在欧洲，南美，亚洲和其他地方的许多体育场参加过足球比赛，但是我听到了体育场的许多女支持者，甚至掩盖了男人。这是第一次。”体育编辑Kurita Simei在《东方经济》中写道。 “也许日本的J联盟为球迷提供了世界上最安全的观看环境，但我不得不说大阪樱花俱乐部是世界上最成功的女粉丝俱乐部之一。”

结果是，2017年的大阪樱花与日本联赛杯一样有帮助，不仅赢得了1.5亿日元赢得日本联赛杯，而且还报道说，日本媒体“ Haoshita Sports”报道说，大阪樱花冠军纪念产品的销量在联赛杯后仅20天内创下了比赛历史上的纪录。 Minor Tamata说：“如果比赛丢失，所有这些冠军纪念商品将被丢弃。” “但是我们决定承担这种风险，并在决赛当天将其取出。”

根据大阪樱花提供的数据，纪念T恤在赢得联赛杯几个小时后售罄，同一天，销量达到了约500万日元（约30万元）。此外，在大阪樱花的官方网站上，纪念球衣和最终DVD的最终销售是最终DVD上出售的最终纪念产品超过8000万日元（约480万元），这是25年来日本联赛杯中最高的记录。

“ 2017年大阪樱花的衍生商品收入约为2.4亿日元（约1440万元），仅凭联赛杯决赛的胜利就可以赚取三分之一的收入。”大阪樱花业务负责人说。

大阪的樱花打破了“在没有被提升的冠军在J1中取得降级的冠军”的诅咒，一年后进入亚足联冠军联赛，并以实际成绩与其他球队的球迷反击。 2016年12月，大阪樱花赢得了升级的季后赛之后，大阪樱的球迷引用了“ 2018年亚洲”支持卡，这引发了许多J1球队的球迷的嘲笑和讽刺。

在2018年大阪樱花的新闻发布会上，大阪樱花首席执行官塔玛达（Tamada）表示，本赛季的目标是“挑战四场比赛的冠军，包括J联赛，联赛杯，皇帝杯和亚足联冠军联赛”。

他说：“上个赛季我们取得了巨大的成绩，并希望让世界知道今年的大阪樱花这个名字。”