3月5日，位于Jingan Joy City的离线运动空间上海刚刚开放了3天。即使在工作日的下午中午，当天的“全脂燃烧派对”课程也达到了小组班的24人出勤率。

“尽管开业不到一个星期，但课程中的学生人数就足够了，这符合我们的商店开放期望。”盖特兰公共关系传播负责人李·鲁明（Li Ruoming）说。在同一天，博物馆的公共休息区仍在训练即将加入的六个教练，从而释放了从北京商店吸引的教练的压力，以安排课程。

在三年内超过了1.2亿用户之后，Fitness Application一直选择在2018年初推出离线运动空间。透明的地板到天花板窗户和银色LED徽标使Keepland的商店很容易在Jing'an Joy City的5楼找到。商店的整体区域约为260平方米，其中健身空间约为160平方米。

保持离线运动空间keepland。

盖特兰目前在北京设有9家商店，其地点都附近的商业区，例如华玛和鲁比克的立方体，拥有大量的年轻客户。 Jing'an Joy City商店是其第一家进入上海的商店。根据李·鲁明（Li Ruoming）的说法，第二家商店将在Changfeng Joy City开设。

俱乐部风格的健身连锁品牌Wills位于Jingan Joy City的九楼。它的场地充满了中型运动器材，例如不均匀的酒吧和跑步机，并且仍以每月，每季度或年度单元作为其主要操作模型以每月，每季度或年度单元的价格出售自行车卡。

在盖特兰（Keepland）场地，只有十几个“闸工具”设备，例如拳击手套，大炮枪管和重力球，位于教室周围的架子上。与传统的健身房不同，展示屏幕直接安装在Steepland教室前，以展示教学时间和会员心率，并在每侧安装了三个小型展示屏幕，以播放视频并采用“双重教师教学”系统。用户只需要提前预订其微信官方帐户中的课程，花费在79-99元人民币之间直接在会场上的课程，而无需投资大量资金一次送到健身房。

位于盖特兰场地的健身设备。

无论是俱乐部风格的体育馆还是由盖特兰代表的新健身房，吸引有体育需求的年轻人，例如减肥，身体塑造或减轻压力的年轻人，进入场地都是一个挑战。

在两个公里外的超级猩猩人民广场商店中，李轮完成了一个Bodycombat，一个组合战斗和有氧训练的小组课程，价格为每小时69元。这家超级猩猩主题商店位于楼下的莱佛士办公大楼，拥有红色和白色的装饰，以及落地玻璃窗。通常在中午满是满。

这家商店已经开业大约半年。根据Li Chun的观察，大多数参加运动的用户都是附近工作的白领工人，这是中午和晚上的高峰时间。自2018年底以来，Li Chun一直习惯于每周一年级的频率在中午进行运动。 “看看课程和老师是否合适，您必须在上一周的周末上课。”

Li Chun是一名新手使用者，对健身需求较少。与俱乐部风格的会员系统相比，超级大猩猩吸引她的主要原因是没有销售课程，一次性购买和充电以及到期日期限制，投资成本不高，因此可以立即使用。

由Keepland和Super Orangutans代表的小组班体育馆是2018年健身领域增长最快的类别。 2018年初建立的形状商店数量已达到11，Leke Sports除了原始的小型智能体育馆外还开设了4个集团班级健身房。

资本渗透也更为明显。在过去的一年中，Super Orangutan，Keep and Shape宣布了一个又一次的融资新闻，以及更多健身品牌，例如24kick Fighting Academy，Spacecycle，Xone Sports Space等，也获得了融资。

实际上，团队培训已成为全球趋势。美国运动医学学院（ACSM）发布的全球健身趋势排名，2018年的前三名是高强度的间歇性训练（HIIT），小组培训和可穿戴设备。

对于一开始的中国健身市场，参与阈值较低且乐趣较强的小组课程无疑将有更大的发展空间。健身行业的Gymsquare Refining的创始人Tang Huan认为，过去，健身俱乐部中的免费小组运动课程在一家商店中转变为独立的健身服务，用户以每次付费的方式投票支持高质量的小组锻炼课程。随着更多品牌和商店的开业，2019年小组课程的普及将继续。

在过去的几年中，Feihuo在单个付费时间参加小组课程之前已经在各种体育馆里投资了近20,000元人民币 - 在私人培训工作室中，有10,000元人民币，两到三千个健身中心和两到三千的小组练习工作室。但是无一例外，她没有坚持。

“基本上很难坚持在体育馆练习设备。如果您找到私人培训，您将有不同的质量和不良经历。” Feihuo说：“运动课程不是很专业。”最昂贵的私人培训工作室年度卡的价格超过10,000元。她总共去了30次以上。 “这堂课太难了，我不能坚持，但我也为自己找借口。” Keepland和Super Gorilla课程降低了Feihuo的健身成本。即使您每周保持三次运动频率，它也比以前的年度卡更具成本效益。

如果将付款方式用作区别，则可以将健身房分为两类：带有年度卡方法的传统体育馆，以及单付款的新健身房。这种区别发生的时间是2015年。今年，在健身领域的初创公司（例如Super Orangutan，Leke和guangzhushen）出现了，以付费的灵活和基于互联网的运营撕裂了分散和混乱的传统健身市场的洞。

会员资格和私人教练是传统体育馆，尤其是健身俱乐部的主要收入来源。在装饰，设备和日常支出（例如租金，财产和人员）上的初步投资的压力下，体育馆很大程度上依赖销售，但鄙视服务和运营。即使是像威尔斯这样的高端品牌，也经常被用户抱怨过度营销和经验不佳。

杨·列竹（Yang Licheng）一直担任健身教练已有6年的时间，他在俱乐部时将其工作状态描述为“出售卡片”，然后他本人试图自己开设一个小型健身房，但是当有一个手术问题时，他破产了。

传统的健身房不能按观看付费，但实际上他们无法预测用户锻炼的频率。除了依靠自己的毅力外，大多数传统体育馆还无法为用户带来持续的吸引力。一个数据表明，即使是中国大品牌的健身链也只有大约17％的平均续签率，而35％的成员在申请卡大约一个月后不打算继续。只有20％的成员可以长期保持健身。

付款方式的变化只是第一步。更重要的是更复杂的后续链接，例如改变用户习惯，教练管理，课程内容，商店网站选择和管理。

当Super Orangutan于2014年首次成立时，它被定位为具有容器转换的智能健身舱。 2015年，它开始转向小组课程，并通过在线约会和单付款。尽管它被认为是新体育馆的领先品牌，但在2018年之前的发展速度相对较慢，因为教练，内容等。整个市场上都无法跟上。同时建立的Leke和Guangzhupen将专注于智能连锁体育馆，出售短期会员卡，例如每月卡和季度卡。商店的膨胀速度位于超级大猩猩之前。

Super Orangutans于2015年开始参加小组课程。

在数量方面，即使经过三年的发展，灵活和付费的新健身房的比例仍然不超过1％。在2018年，灵活的付款方式开始与小组课程深入融合，新健身房为快速发展带来了另一个机会。

在传统的健身房中，舞蹈，瑜伽和普拉提等小组课程通常是不可盈利的重要项目。课程时间是固定的，用户免费参加。这种方法确定健身房，教练和用户不能真正致力于小组课程。依靠小组课程获得收入的新健身房不同。收入更高来自更多的课程和更多的有偿访客。最初，每天在传统体育馆中只有两次免费的小组练习，而在新体育馆中有10多个小组班。课程的密集安排使用户可以选择更灵活，更丰富的选择。

超级猩猩的创始人Keqi在第一次财务日报中接受了Yimagazine的采访时说：“在什么时间安排了哪些课程，安排什么样的班级的天气，安排什么类型的教练安排了什么样的课程。我们已经建立了一个智能的操作系统来进行精致的操作，需要强大的数据能力来支持。”

另一方面，盖特兰正在考虑同样的问题。他们组建了一个44人的课程研究和开发团队。目前，每天都可以安排4-8堂课。根据不同用户对减少脂肪，塑造或减压的需求，更有针对性的课程，例如“杠铃塑造运动”，“极端腹部肌肉雕刻”和“燃烧燃烧的战斗锻炼”。

设计课程时，也可以形成不同课程之间的相互排水。盖特兰教练杨利美（Yang Licheng）举例说明了一个例子。例如，将在全面的脂肪燃烧过程中使用六种类型的设备。如果用户对某个设备感兴趣，则教练将使用独立使用某个设备的课程体验。

除了不断增加的课程系统外，课程的质量是每个新健身房的核心障碍，它也是在零售业运营并吸引用户回购的竞争力。

在3月5日的媒体体验日，杨利明（Yang Licheng）展示了研发课程的理论基础，该课程涉及多个维度，例如“脂肪燃烧参考”，“塑造索引”和人体运动平面。为了使会员在课程中新鲜，就像7-11的便利店更改了一年中70％的SKU一样，Keepland每两周就每两周就会改变2-3个小动作，并每两个月进行一次重大更改。杨利美的责任是完成课程变化后的“准备”步骤，即首先练习每个运动，然后根据每个运动扩展两个高级或降级的运动，以满足不同级别的成员需求。

除了考虑零售规模扩大的回购率外，如何实现标准化也是新体育馆面临的困难问题。

从盖特兰的课程设置来看，每个班级的过程分为三个部分：免费热身，循环训练和伸展运动。杨利美（Yang Licheng）将根据教室中央展示的系统时间来安排课程节奏，这也是协助课程标准化的关键道具。

手动教学非常容易出现不确定性，但盖特兰（Keepland）也提出了对教练的标准化教学需求。例如，每个班级的教练都必须面对不同的成员，因此在每个班级开始之前，自我引言已成为杨利美的固定项目。此外，还有一组成员指导过程的详细标准，例如将指导行动不正确的成员优先考虑，然后指导无法跟上节奏的成员。建议每个成员的个人情况都有不同的强度，并且每个班级都可以确保每个成员可以获得4-5个单独指导的机会。

Haiyang是一位从传统体育馆转为新体育馆的教练，他认为，即使在同一课程中，平台也需要培养和探索课程的质量。新健身房通常具有满意度，入住率和用户回购率作为教练评估指标。 “因为您会不断要求课程的质量和专业水平，以便更多的用户可以参加课程。一个好的工作室将对教练有更高的要求，当我们进入更好的工作室时，我们会更快地提高自己的需求。”海阳说。

在这些新兴体育馆中经历过小组课程的大多数客户都会发表积极的评论。 “课非常令人兴奋，”费霍说。 “这相当于一个无法跳入健康表盘的年轻人。”尽管她曾经去过的传统体育馆也进行小组练习，但“年轻人并不多”，而且课程的质量不好。 Keqi说：“每个观点付款将迫使我们和我们的教练很好地教每个班级，因为任何班级的经验不佳都会影响用户下次回来的意愿。”

Shape创始人Zeng Xiang发现，在Shape开发的早期阶段，70％的用户体验取决于教练，而商店和品牌则取决于30％。 “因此，在过去的几个月中，我们花了很多努力来培养第一批高质量的教练团队。教练的来源是已经经历过的教练，而另一种刚刚从体育专业毕业的人，我们给了他快速的培训。” Zeng Xiang说：“但是我们希望将教练的影响逐渐减少到50％。

新型健身房的位置也不同于传统体育馆。就像Li Chun经常去的超级大猩猩商店一样，它位于人民广场附近，交通繁多，位于一楼。如此高租金的金色位置通常不是健身房的首选。

Super Orangutan的现场选择逻辑还考虑了“城市体育窗口”的效果。 Keqi介绍了传统体育馆的面积为数千平方米，这属于消费购物中心多余空间和交通的类别。超级大猩猩恰恰相反，只有200平方米，位于最佳位置，在吸引交通中发挥作用。巨大的落地窗揭示了一个运动员的形象，他出汗了，充满活力，这是吸引对健身房本身和整个购物中心的关注的好方法。

Super Orangutan的现场选择逻辑还考虑了“城市体育窗口”的效果。

Super Orangutan，Keepland，Shape，Leke等的课程内容设置无法避免一个字 - “ Ramey”，这是一个健身内容品牌，已经建立了50多年，并且已经在中国已有20多年了。它为世界各地的健身房提供了授权的小组课程，例如结合了杠铃练习的Bodypump，结合了战斗的BodyCombat，这是结合了HIIT的自行车和砂砾的旅行。 Lami课程在用户中非常受欢迎，因为它们非常适合运动和乐趣。其季度更新的内容库和认证系统为新健身房的开始和开发提供了丰富的燃料。

单薪小组课程为用户提供更灵活的选择，并提供更多样化的培训表格，并具有实施的可能性。除了相对成熟的拉米课程外，巴雷，划船和战斗等流行的外国项目也逐渐被介绍给中国。大多数小组类的定价与参与者的数量有关，即平方英尺越高，价格越低，反之亦然。这也意味着该项目所占区域越小，普及的门槛越低，例如划船的价格将高于Barre。

新体育馆还专注于开发自己的特殊课程。强调用户的“研发功能”已成为一种新现象，近年来伴随着新体育馆的兴起。

Li Ruoming告诉Yimagazine，根据2018年的统计数据，在Keepland的课程系统中，购买的第三方Rami课程的比例为40％，其余60％​​都是由自己开发的。

“我们认为，自我开发的课程很重要。我们将根据用户的要求设计更多适合中国人的课程，同时，不断地创新和维持多样性和适应性。”基克说。据了解，超级猩猩和盖特兰的自我开发的课程超出了受版权保护的课程，Shape还将资源投入了课程研究和发展。 Zeng Xiang说：“合作课程占了70％的课程，而其他30％的课程是我们自己开发的课程。他们将更新常规，每月更新音乐更新模板，然后在两条腿上行走。从R＆D的角度来看，从R＆D的角度来看，它是在使用最新工具和理论的投资中不断投资，并且这部分肯定会增加。”

群体课程不断创造新鲜感，已成为类似于零售的业务。对于该行业的参与者，产品创新，用户服务，品牌营销和其他方面将面临新的要求。 “上半年是标准的新零售，而汽车4S商店和Hema Fresh都是标准产品。下半年是提供新零售，提供新的零售是非标准产品。如果需要更改供应链，它将更加困难，更累人。” Leke Fitness的创始人Han Wei在公开演讲中说。

Chuangshi合作伙伴Capital的创始合伙人周WEI投资了身材，他说，对于新朋友来说，健身不仅是健身，而且是一种生活方式，并且具有更强的健身品牌，互动形式，智力和社交互动的倾向。

保持，形状，超级猩猩等都在努力工作，为用户提供更时尚，更凉爽的健身品牌形象。但是他们面临的普遍问题是，养成健身习惯，尤其是那些愿意付费进入健身房的习惯仍然是少数群体。

根据Zeng Xiang的说法，超过70％的用户以前有健身习惯，其中只有30％没有健身习惯。另一个数据是，我国的健身成员的渗透率仅为0.3％，而美国纸牌拥有的健身俱乐部的成员人数已达到5570万，约占其总人口的17％，而德国和英国的健身率分别为14.6％和9.7％。

说到竞争，基奇说：“在这个阶段，我们对市场的重要性比对竞争的重要性更重要，这意味着市场非常大，尚未达到抓住另一方用户的水平。”他说，2019年Super Gorilla在2019年增加新商店的目标是100-150。至于何时新体育馆会影响整个健身市场并看到快速增长，Zeng Xiang认为这至少需要5年。

（在受访者的要求下，李轮是一个化名）